新一代創業家養成計畫：《崴爺嚴選》
開了粉絲團後，讓崴爺多了一個管道，認識許多優秀的「新生代創業家」，他們都面臨相同的困境：『有極好的「產品力」、卻缺乏「行銷力」』，尤其，在這個「景氣超差、創業超難」的時代。
崴爺比較幸運，早幾年已經有了一點事業基礎，在經營自己的「廣告公司」和「品牌公司」的同時，也希望能用自己的一點力量、用比較專業的模式，讓這些優秀的「創業新鮮人」被市場看見。
崴爺算算，這段時間大約有超過300位創業家和我聯繫，其中不乏非常好的產品。
兩、三個星期前，崴爺和公司企劃同仁進行了一項「崴爺嚴選」計畫。
一開始，崴爺希望針對「電商銷售」，提供「網路平台」和「廣告資源」給這些新生代創業家。（之後，還會陸續針對不同類型的創業家）
經過我親愛的同事們評選、市調、現場勘查、和創業家開會討論，嚴選出有潛力的商品，由專業團隊「重新定位、品牌包裝、視覺設計、行銷宣傳」，在「崴爺嚴選」登場。
有職場新鮮人問崴爺：「自傳，該怎麼寫才好?」(感覺崴爺的粉絲團包山包海，但剛好崴爺對這問題還蠻有想法der)
一碰到寫「自傳」，許多人常常是「一個頭兩個大」。記得N年前，崴爺在大企業擔任企劃部主管，每次在人力銀行上刊登求才廣告，都會收到一、兩百封的應徵郵件。
面對這麼多的郵件，崴爺大約「只會」花30秒掃描每位應徵者的履歷，然後很快的挑出可以面試的應徵者 (崴爺猜很多主管和我一樣)。
印象裡，超過一半的「自傳」開頭常常是：「我來自一個小康的家庭，家裡有父母，X個兄弟姊妹…父母對我的教育是…..所以養成我……性格.....」
自傳看起來都很「相似」，像是從同一個範本copy出來的。
崴爺提醒，別小看了「自傳」的重要性，它有可能是進入第二關的「臨門一腳」！就算你的學、經歷稍稍遜色，但卻可能因為「與眾不同」的自傳，引起企業主管的興趣，想要看看你的「廬山真面目」。
9月份開粉絲團到現在，崴爺收到「上千則」私訊，平均每天超過10則以上，大多數是年輕的創業家，想向崴爺請教有創業、行銷的問題。
大部分都很有禮貌、但有的人讓崴爺覺得「有一點點小魯莽」。
崴爺的脾氣「超級好」，一點都不會動怒生氣，只是想提醒弟弟妹妹，一個人的成就和「個性」和「態度」其實也很有關係。
現實生活中，崴爺的生活並不是只有「臉書」，我有兩家公司要運作，有家人要照顧，還要應付一隻正在發情、超黏人的比熊犬。
崴爺的正職也不是「經營粉絲團」(如果哪天，能寫寫業配文，就能收好幾萬，崴爺會認真考慮天天黏在粉絲團...)
(這篇字很多喔…)
崴爺第二個創業品牌是「小纖女玉米鬚水」、「小滋女雙豆水」。
早在二、三年前，崴爺就已經察覺「紅豆水」的商機，因為當時陸續有廣告業務的朋友和崴爺打探：『那個「OO紅豆水」(名模代言)一個月的廣告量居然可以下到五百萬！有賣得這麼好嗎？』
果然沒多久「OO紅豆水」的廣告鋪天蓋地而來，網路廣告、明星推薦、平面雜誌、節目置入，都看得到這家紅豆水的影子；崴爺打聽之下，這個廠商在紅豆水大賣前，已經苦撐了三、四年，因為一次隋棠在自己的FB上推薦(當時也正是隋棠犀利人妻最紅的時期)，讓產品知名度大開，鹹魚翻身！
崴爺後來也找到了「OO紅豆水」在中部的代工廠，其實說穿了，將「紅豆水」製成沖泡式粉末，並不是多難的技術，不像科技產品那麼有門檻，但這麼簡單技術和概念，卻幫這家原本小小的公司，創下「一年兩億」的銷售量，這個行銷案例真的能讓許多想要轉型升級的「傳統農產」、「小型生技」公司當作參考的典範。
很多人問「崴爺」建不建議合夥創業？基本上，崴爺「傾向」能不合夥就不合夥。
崴爺在經營餐廳時期，連續兩家店都小有成績。有個大學時交情還不錯的學弟和他的朋友也想創業，所以來找崴爺討論，最後我們決定一起合夥連開「三店」和「四店」，店型也稍作調整，「三店」增加了「壽喜燒」的項目、「四店」改採「吃到飽」的模式。
當時崴爺算是餐飲老鳥，帶著兩個新手一起籌備新店；這時崴爺明顯看出了「新人」和「老鳥」的差異；剛創業的新手都過於「理想化」，比較沒有成本、預算的概 念；例如：可以花兩萬塊買一個廁所精緻的洗手台、挑選餐具只顧外觀，忽略實用性、店裡挑選過多不必要的裝飾擺設….諸如此類，但因為是合夥，所以崴爺也只 能遷就、尊重他們的想法。
這種感覺，就好像新婚夫妻，兩人一起去挑選家具，結果發現發現意見不合、價值觀有落差，但婚卻已經結了！當時崴爺開始自問「為甚麼要合夥」？果然，之後的確發生了一件很誇張的事件！
經過了開幕期間的磨合，合夥投資的兩家店，慢慢進入軌道；後期，崴爺就很放心地全權交給學弟和他朋友管理，每個月只看營收報表。當崴爺回到職場大約半年後，突然有員工告所崴爺，「三店」換了老闆！
兩人趁我忙於工作時，竟然自作主張，把獲利不錯的「三店」轉賣給別人！而且事前完全沒有告知我（當時因為沒有甚麼防備心，所以兩家店負責人，是用他們的名 字登記，所以不用經過我的同意），我找到學弟和他的朋友，兩人一副「無賴樣」，說顧兩家店很辛苦，想好好經營一家就好，巴拉巴拉…的說了一堆理由。
這件事拖了好幾個星期，他們遲遲不肯面對、處理，後來甚至勞煩到「長輩」出面。因為兩人不負責任的態度和行為，崴爺直接找上了對方的家長；其中一位單親媽 媽，哭著和崴爺說，他的兒子根本沒有錢，開店的錢，兒子拿她的退休金去投資，說好要每個月還她，結果兒子半年沒拿錢回去，讓她很擔心。
他們的資金都是和家人借來的，原來他們根本沒有錢；崴爺也覺得納悶，店裡明明有賺錢，為什麼他們沒錢還給家人？後來，我才知道他們有「不好的習慣」。學弟 還拜託崴爺別告訴他家人，免強湊了十萬塊還給我。面對這般不負責的合夥人、和一個可憐的母親，崴爺最後選擇了不再追究。
「好的合夥人帶你上天堂，不好的合夥人帶你住套房。」除非他能讓你的「事業加分」，否則崴爺建議能獨資就獨資。
市場在「資本家」的壟斷之下，小小的創業家現在真的很難出頭。
大企業掌握了成本、行銷、通路的絕對優勢，光一個「統X集團」幾乎就包山包海的把民生品項都包下，大企業有本錢降低所有生產成本、有專業視覺人員設計包裝、高級的廣告公司幫忙規劃行銷、還有自家強大的銷售通路。
從乳製品、糕點、食品…所有商機的產品，通通沒放過，看起來似乎對消費者更便利了，但對一些想要靠「手作產品」創業的創業家，這條路更加艱難。
崴爺的私訊中，就有許多「手作職人」問崴爺怎麼讓自己的產品被大家看見。
用家鄉梅子製作，不用人工添加物的「梅子職人」；用正統手工製作的有機「木耳露職人」；不加洋菜、不加防腐劑「以健康」為出發的「手工奶酪達人」，每位「手作職人」都對自己的產品有著滿滿的自信和情感，希望有更多的消費者可以認識他們。
崴爺覺得有「誠意」的產品，才稱得上是「好產品」。
「手作職人」每一個製作步驟，都有達人級應有的態度，「誠意」凌駕於「利益」之上。因為，當崴爺問他們：你的物料成本大概佔多少，他們說不算人工成本的 話，大概5成左右…..(崴爺知道大企業的產品，連人工代物料，必須控制在3成以下)崴爺真為他們捏把冷汗，也很佩服他們創業的勇氣。
崴爺就用行動來支持一下這些「手作職人」創業家。
(以下介紹，直接引用他們的留言囉~)
一、梅子職人-道豐手工梅子
(照片是幫客戶上節目，當專家….哈哈哈)
崴爺和一位七十多歲藥廠老闆聊天，他說：「以前阮只要拍一支廣告片，在華視、中視、台視買廣告播一播，產品就會賣，現在，根本不知道怎麼做廣告。」
隨著媒體的多元化，產品行銷的方式越來越多，我們這一代的「創業家」也越來越辛苦。崴爺曾在東森、三立待過，所以特別有感觸。
先和大家說一個數字概念，電視節目收視率「每0.1」代表約有「2.2萬人」收看，像「康熙來了」的收視平均大概落在0.8~1.0(大約17~22萬人收看)，收視冠軍如民視、三立八點檔大約在6~8(大約130~180萬人)。
所以現在如果光靠「電視廣告」，真的要花不少錢，才能讓產品打出一點聲量，而「拍廣告」本身也是一本很大的開銷，崴爺自己的實戰經驗，電視廣告的預算沒花到3~400萬以上，很難看到成績。
這幾年NCC開放的「電視置入」，似乎讓創業家看到「一點曙光」，讓一些小廠商有機會可以「以小博大」，選對節目、切入到位，有時還真能創造出驚人的銷售。
崴爺大概分類說明一下幾種常用的電視置入的方式：
「快樂」也是門生意！
崴爺要介紹一個網友的「創業案例」，崴爺個人覺得「超級有趣」，所以特別想分享，也許能給想要創業的大家一點啟發。
兩年前，一對年輕夫妻，準備幫自己的babe辦「第一場」生日派對，在規劃活動時，發現市面上的「派對道具」千篇一律，於是學設計的媽媽，自己「突發奇想」設計了10種不同的派對道具，包含：「生日小掛旗、歡迎牌、派對主題背景、食物立牌、吊牌、禮物紙袋、可愛生日帽」，而且還寫上了小壽星的名字、歲 數，結果生日派對當天，大受好評，甚至有家長們開始「下訂單」！
於是，「派對懶人包」的創業路，就開始發展了。
之後，媽媽陸續設計出「幾十種」派對懶人包的款式，還「客製化」幫家長設計出全新的主題道具，「派對懶人包」的業績也很穩定地成長。
創業兩年，他們租下了天母的一家小屋，當作工作室，而且還很用心的規畫其他的空間，把它當作派對的「出租會場」，還得到「跳跳馬」的授權，設計出「跳跳馬」派對懶人包。
「派對懶人包」的概念，特別適合忙碌的職業父母，不必特別跑到書局買用具、動手做，就能幫孩子準備很有面子的「專屬道具」，還貼心在懶人包中準備了「不殘膠紙膠袋」跟粘牆壁的「魔術粘土」，是不是太貼心了~
「派對懶人包」以「快樂」為出發、同時滿足小壽星和家長的需求；但因為缺少大規模的宣傳，只能靠口耳相傳，實在非常可惜，尤其，現在又開始發展「派對場地的租借」，壓力更大。
崴爺非常欣賞「有創意」的創業家，充滿冒險性、實驗性；因為是「創新」，當然會面對更多的困難。
Tammy 別忘記，你們的產品是「快樂」，請一直保持「快樂的能量」，才能讓更多的小壽星開心。
