【我是崴爺】創業、職場、理財、生活

在那之前崴爺廣告公司的重點，還是放在電視廣告、平面廣告這些傳統媒體，當我發現電子商務有成為主流的趨勢，花了很多時間研究這個不太熱悉的領域；崴爺找 來許多「網路廣告代理商、團購網業者、購物平台業務、或已經在網路有成績的品牌朋友」和我分享，大約花了半年學習 二年實戰，已經頗有心得。現在是電子商務時代，「 網路創業」可能大好、也可能是片大海、投資有去無回，所以希望分享我的經驗，讓想在網路創業的朋友作參 考。

為了更具說服力，崴爺可以報告一下目前網路操作的實績：目前公司有2個品牌的超級商城、1個品牌官網、4個客戶粉絲團、一個客戶品牌官網（應該有立場分享一下吧！）

今天先分享網路創業「在哪賣」？

1、品牌官方網站or購物平台
早期大家都會想弄一個自己品牌的「官方網站」，但一個官網的製作費用，市場行情大約包括企畫費(設計費)：2萬~5萬(看功力)，一個頁面大約3000 元，附加線上刷卡交易的機制(約30萬)、還要租網域，陽春版官網弄下來至少花40萬，所以並不建議一開始進入網路創業就搞這個；崴爺建議剛入門的網路創業者，可以先考慮 在購物平台「用年約」的方式開「購物商城」，以YAHOO購物商城為例：年費大約2.5-2.8萬(一次性)，業績抽成大約5~6%(看 品項)、線上刷卡手續費約2%、每筆交易購物車約2元，另外忽略宅配費用，目前崴爺所用的宅配每件大約75-78元，如果要用超商取貨，每箱大約要多加 40~42元(一箱可放多件貨品)；為了衝銷售很多網購業者會到達一定金額自行吸收宅配費用(特別提醒：物流費其實是非常傷本)。
依崴爺自己的經驗：網路銷售的比例大約是「官網佔15%、購物商城85%」，一般消費者還是習慣(也信賴)「大型購物商城」的機制；自行架設官方網站，一開始是沒有必要的(除非你有大金主或打算做長期的品牌經營)。

2、團購網
另外，台灣也出現了許多團購網(Gomaji、17life…)可以幫助你銷售；「團購網」通常會先評估你的產品有沒有賣點，才會讓你上架銷售，通常提報商品前，會有一個查價的流程，你給團購網的售價必須是市調後實際價格的8折，而且團購網會要求，你給他1件、以及多件的組合(例如1件/4件/6件的級距 組合)，等於說1件需要是市價的8~8.5折、4件必須到市價的7~7.5折，以此類推；另外依品項，不同大約會抽成到15%-20%(但別忘了物流費是 由你自己負擔喔)。
團購網有它的威力，因為它有忠實的搶便宜客群、自己的行銷資源，崴爺某個產品曾在Gomaji一個多月賣了近2000組；但缺點是…在團購網破盤後，你之後很難再用原價賣囉，因為就算檔期結束，網站還是搜尋的到你在團購網的歷史價格紀錄(消費者通常有期待心理)，養成消費者等待周年慶打折的心態。

3、FB社團
很多人會再FB創立購物社團，邀請親朋好友加入社群，然後PO一些自己的商品(代購或自創)，這是比較簡易入門的網路創業作法；只要有人想購買就利用私訊息下單，然後再提供銀行匯款訊息給買家，確認買家匯款後再出貨。但根據我在經營媽媽社團的妹妹表示，目前遇到最大的問題就是，萬一訂單太多、品項太多，一 個人的人力可能無法負荷，甚至有電子化的需求，還有需要倉儲的空間和物件的管理。崴爺妹妹特別提醒，想要經營成功有三個重點： 拍照技巧、文字能力、千萬不要囤貨。

但，別以為產品上架後就會賣哦~怎麼做「網路行銷」，其實是你接下來要面對的問題！

下次崴爺再專文分享。