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(照片是幫客戶上節目,當專家….哈哈哈)

崴爺和一位七十多歲藥廠老闆聊天,他說:「以前阮只要拍一支廣告片,在華視、中視、台視買廣告播一播,產品就會賣,現在,根本不知道怎麼做廣告。」

隨著媒體的多元化,產品行銷的方式越來越多,我們這一代的「創業家」也越來越辛苦。崴爺曾在東森、三立待過,所以特別有感觸。

先和大家說一個數字概念,電視節目收視率「每0.1」代表約有「2.2萬人」收看,像「康熙來了」的收視平均大概落在0.8~1.0(大約17~22萬人收看),收視冠軍如民視、三立八點檔大約在6~8(大約130~180萬人)。

所以現在如果光靠「電視廣告」,真的要花不少錢,才能讓產品打出一點聲量,而「拍廣告」本身也是一本很大的開銷,崴爺自己的實戰經驗,電視廣告的預算沒花到3~400萬以上,很難看到成績。

這幾年NCC開放的「電視置入」,似乎讓創業家看到「一點曙光」,讓一些小廠商有機會可以「以小博大」,選對節目、切入到位,有時還真能創造出驚人的銷售。

崴爺大概分類說明一下幾種常用的電視置入的方式:

一、「節目冠名
大家現在一定常看到,有些節目螢幕上方會掛著商業品牌的名字,這就是「節目冠名」,這是最花錢的方式,廠商通常要包下全部集數的節目,越熱門的節目收費用高,至少上百萬才能談到冠名,崴爺覺得這種方式只適合「打品牌」,對實質的銷售比較沒有幫助。

二、「新聞置入
電視新聞能置入嗎?當然可以!電視「新聞置入」一則大約90~120秒,一天重播3-4次,費用大約十來萬;崴爺覺得電視新聞置入,比較適合「議題包裝」,不是每種產業都合適,而且建議要三台以上的新聞台同時操作,比較能看出效果。

三、「戲劇置入
以前在「三立電視」崴爺專門在做這個;「當時」台灣偶像劇方興未艾,主角的定情戒、約會的地點、愛吃的食物、愛用的小物、幸運物、開的車、用的手機,通通 都能被置入,多數廠商都反應 效果不錯,有些甚至有海外市場的效益;但戲劇置入需要比較長的前置期,沒有機動性,在寫腳本階段,就必須規劃好置入橋段。戲劇 置入比較像「押寶」,如果押對了收視超高的偶像劇、編劇也肯用心地幫賦予產品「生命」,的確可以讓產品銷售翻倍,當時戲劇置入至少要30~50萬起跳。
你一定想問崴爺,現在呢?…現在的偶像劇應該沒人在看了吧…

四、「節目置入
「節目置入」應該是目前最被青睞的方式!因為花費「相對」不高,也比較容易執行。製作單位會設計一集相關的主題,找很多藝人、來賓來談這個主題,然後會在 中間「做球」給某一位「安排好」的來賓,由他來帶出產品。但選擇「適合的節目」很重要,節目的觀眾要是你的「消費族群」,而且必須做好「網路配套」,因為 節目中無法告訴觀眾產品名稱、要去哪裡買?所以 「網路」上的關鍵字、搜尋工具一定要先佈建好,讓觀眾能查詢到,才會有最大效益。節目置入要花多少錢?一般 10~30萬都有。

崴爺提一下特例:
某老牌、很多老師來賓的保養節目,連平面一起包要50~60萬。
某個以古人為名的綜藝節目,崴爺曾問過,要 100萬。


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