【我是崴爺】創業、職場、理財、生活

在廣告公司、媒體工作時期，「保養品」就是崴爺最常接觸到的產品。美商怡家的雅詩蘭黛、倩碧；日本的SKII、資生堂、佳麗寶；韓國skinfood、 faceshop；法國雅漾、理膚寶水；台灣Sexylook、ludeya…，幾乎喊得出來的品牌，崴爺都曾合作過。幾年前，也幫國內某醫美集團規畫過 「楊采妮」代言的一個自創品牌ISIS(本篇的圖片就是當年崴爺公司拍的平面視覺)。

崴爺也曾想過第一個自創品牌是「保養品」，但卻發現面臨幾個「大問題」而收手：

1、門檻太低
「自創品牌」或「創業」就像買股票，當連菜市場的阿桑都在談股票時，就要小心了，千萬不要入場！幾年前，崴爺聽到身邊的客戶、朋友談到自創品牌，首選都是 「保養品」，尤其是「面膜」！崴爺當時曾去了解了一下，發現原來「保養品」、「面膜」的門檻那麼低！一般人只要找到代工廠，請代工廠配成分、挑面膜材質， 一片成本5-20元就能生產出你要的面膜，而且一次的訂貨量也不需要太大，只需要十萬不到，你就可以產出自己的產品。(不信你上網蒐一下「面膜代工」)

2、品牌過多
一般新品牌進不了百貨專櫃，所以銷售通路，以藥妝店(康是美、屈臣氏)或網路商城為主；前面提到因為產品的門檻低，所以品牌多到誇張；想要脫穎而出，要先和「我的美麗日記」拚價格(他們的量，已經有本事包下面膜廠全部的生產線，成本是你難以想像的低)；拚行銷力你可能也拚不過Sexylook、 ludeya的靈活(他們有幾十人的團隊，不斷開發新的品項)；拚代言人更拚不過ELLA「我的心機面膜」；更別說還有好幾家號稱「專業級」的醫美品牌。

3、消費者忠誠度極低
崴爺公司曾經幫一個開架「新品牌」做過平面廣告，花了三個月，好不容易把品牌打起來，當時在屈臣氏一天可以衝到1200組的銷售量；正以為高枕無憂，但半年後，客戶和我說產品賣不動了！原因是台灣的消費者對一般保養品的忠誠度極低、甚至很喜歡嘗試「有廣告」的新品牌；如果不持續投放廣告，「很勢利眼」的藥妝通路，就會把陳列架的好位置，讓給有廣告量的新品牌，很難有新品牌可以活得很久，當初有一款叫「自白肌」的品牌，就是這樣的遭遇。

4、罰單、罰單、罰單
崴爺不得不抱怨一下台灣現行的法規，只有大品牌才玩得起！
「保養品」有許多廣告用字，只要一出現，就是一張四萬塊的罰單，「淡斑、褪黑、除皺、拉提、改善暗沉、澎潤…」你們猜猜這幾個形容詞，哪些違規嗎？答案是全部都違規；你們想想，不用這些廣告用字，新產品能賣得動嗎？台灣衛福部擺明就是不想讓小創業家做這門生意…你們看到的那些大品牌敢用這些「廣告字」，是因為每年都已經準備了幾百萬的預算是來「付罰單」，他們有這個本，但一般小品牌只要幾張罰單，就把賺的錢都吐回去了。

所以，「自創保養品品牌」很簡單，但要賣得長久….真的很困難。

👇(讓各位看看崴爺公司N年前的保養品廣告片)