【我是崴爺】創業、職場、理財、生活

依崴爺的經驗，「創業」不難，只要有膽子、有銀子、有點小技術，誰都能創業；但創業難在「獲利」和「永續」。

崴爺發現很多第一次創業的年經人，衝勁、熱情100分，但卻忽略了創業前的「市場調查」，了解自己到底有沒有「市場競爭力」。

崴爺舉個例子。
前陣子有朋友請崴爺參加他們的「創業會議」，他們是一群熱血年輕人，有的會攝影、有的是服飾銷售人員、有的是網路紅人，想要自創一個「潮牌」，在網路銷售。因為這群人沒有創業的經驗，所以希望崴爺可以給些指導。

在聽他們講完理想抱負、事業藍圖後，崴爺就擔任「討厭鬼」的角色。

崴爺Ｑ1：
『你們有先研究過市場上其他的「網路潮牌」嗎？有多少競爭者？他們的風格、訂價、成功模式？』
他們Ａ1：
「沒有深入的了解……..(無言)」

崴爺Q2：
「你們的品牌定位？品項？產品怎麼產出？ 如何設計？生產成本？」
他們A2：
「我們會請朋友設計圖騰，所以是獨一無二的，想走韓國潮流風格。有帽子、男女潮Ｔ、背心、飾品、褲子，我們會請工廠生產，因為工廠最低生產量是300件，所以我們每款都會做最低生產量(300件)，因為每款都是最低量300件，只能用公版、成本壓不太下來…..」

崴爺Q3：
「那你們成本壓不下來，所以訂價也不太可能太低囉？」
他們A3：
「我們不打算走低價位，我們想走質感好，高單價的潮牌。」

崴爺Q4：
「你們要怎麼賣？怎麼宣傳？」
他們Ｑ4：
「我們會請好朋友們在臉書上分享，優勢是應該有很多好朋友會幫我們分享….」

上面的對話，有點像醫師在問診。從問答中找出「問題點」！崴爺其實大可當隻「喜鵲」，慫恿他們勇敢去試、去闖，但我卻選擇當個「討厭鬼」，告訴他們：「你們還沒準備好，先不要急著創業。」

會議中，崴爺給了他們幾個功課：

1、先蒐集市場上其他「網路潮牌」的案例；了解他們產品定位、特色、售價、行銷方式、成功模式。

2、「銷售通路」，除了在網路銷售，是否可以找到有其他銷售的管道？複合式潮店、寄賣店、網路賣家？

3、成本如果無法降低，產品品項是否調整，集中在獲利較高、市場接受度較大的2-3個品項。

4、宣傳資源有限的狀況下，是否能靠「創意」、做出「話題產品」，讓「產品」被主動分享傳播。然後崴爺分享了幾個在網路爆量「成功創意」的案例：outer space的「肉片毛巾」、網路爆賣的海馬孕婦抱枕。

最後，崴爺提醒：「如果你根本不了解市場狀況，請多花時間做功課，再決定要不要投入。」

「不是要澆熄你的熱情、而是要你更認真看待創業這件事！因為創業很簡單、成功不容易」