【我是崴爺】創業、職場、理財、生活

崴:「那妳打算用甚麼通路銷售呢？」
友:「可能在網路上吧！開團購、加親朋好友」

崴:「有想過怎麼宣傳行銷嗎？」
友: 「找模特或漂亮的朋友或我自己，穿上產品拍照PO在FB社團上分享…..」

以上是和女性友人的對話！崴爺發現，很多女生創業的第一個念頭就是「賣衣服」！然後崴爺繼續問下去，得到的答案幾乎都大同小異，「五分鋪、國外帶貨、網拍、團購社團….」

那崴爺告訴妹妹們(也可能有弟弟)，全台灣大概有5866個人(數字只是用來形容很多、超多…)和妳/你一樣從相同的地方拿貨、有4512個會用和妳/你相似的方式銷售；這代表什麼呢？這代表，妳/你一點都沒有「競爭力」和「市場區隔」，最後應該只賺到一推存貨，自己慢慢穿。

崴爺大學時，在中壢光觀夜市擺攤過1年，20年前，根本還沒有網路購物，所以地攤的批客每周都要到五分埔批貨，後來發現同一條夜市街竟然有5、6攤都在那批貨！大家每次批貨看上的新品又很類似，所以最後只好比誰便宜…知道最後是誰贏了嗎？是有個老兄他的老婆、親戚分別在各個夜市都在擺攤，所以他用「大量批貨」的方式，拿到比我低的價格、甚至有些款式是被他鎖死獨賣。

後來，進入社會，因為朋友在百貨公司當樓管，剛好百貨的年中慶可以開放「臨時櫃」，所以動用了關係，拿到2樓女服飾電梯口的臨時花車，抽成還談到了 21%，然後請了一個可愛的女生朋友當櫃姐；我一樣是在「五分埔」批貨，結果一檔下來，賺的錢剛剛好付給百貨公司和我的朋友，崴爺賺到了一堆的女裝、女飾 品…..
因為百貨的客人大多是認品牌，如果沒品牌價格就會被比較(因為有百貨抽成的壓力、櫃姐的薪資，所以我的售價無法降低。)

上面的經歷是要告訴想賣服飾的朋友，妳/你的市場區隔在哪裡？妳/你的競爭力在哪裡？如果這個問題妳/你需要想一下….那妳/你先暫時別衝動喔！

改天再來說說「哪裡賣」和「怎麼賣」的事吧~~

（照片是我家小犬）