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崴爺之前寫了一篇直銷的文章,有蠻多人私訊問我對直銷的想法,所以認真寫一篇來回覆! (字有點多,可以泡個茶慢慢看)


【網友提問】:
你好,可否簡單聊一下你對直銷產業的看法?會問這個問題是因為曾經看過一本書叫有錢人和你想的不一樣。裡面談到直銷 這個產業的被動收入&乘以倍數的收入,這個當然是很吸引人的,而且有自己的團隊之後財富累積的速度真的非常快。我就有認識的人月收入百萬,這是非 一般傳統的行業,上班族能輕易做到的事。經我觀察這個行業銷售的產品要求品質好、有獨特性已經是一個必備條件,其實它真正 賣的是對一個人的信任,有信任才能建立團隊,之後才能完成在這個行業的夢想。


【崴爺回覆】:

DEAR 妹妹;

崴爺有看過「有錢人和你想的不一樣」喔!所以能理解妳所說的「主動收入、被動收入」理論;我也相信有人的確因為直銷成為「事業成功的有錢人」,但這類「成功案例」已經很多人在說了,崴爺不想再錦上添花。

崴爺開粉絲團的目的,不是要告訴大家這類少數的成功案例,讓大家有錯覺,而是想當個雞婆的大哥(叔),提醒大家創業可能面臨到的問題

有關直銷,崴爺粗略的了解:其實直銷是源自於美國,因為美國實在太大,購物並不是很方便(不像台灣超級方便DER),因此產生了直銷(直接透過人到府銷售)的行業,早期的「雅芳小姐」,拿著保養品、化妝品、生活用品,挨家挨戶的登門拜訪讓人試用,如果這家人覺得還不錯,就順便做做銷售,而部分的銷售比例就變成雅芳小姐的收入;以前的直銷比較像是「服務性質」的銷售,不用出門就能買到好的商品,這也很符合美國的消費生態。

但在台灣直銷的現狀,可能和當時的服務性質有些出入,我相信很多人在學生時期被朋友找過去參加直銷大會(我也有好幾次,因為交情而出席),而現場的感覺讓人覺得是種布道大會、一種儀式,感覺很奇怪。

我好朋友的爸媽退休後,被朋友慫恿做直銷,直銷內部的成員說:「要讓親朋好友覺得你們很賺錢,才會容易找到下線,所以一定要看起來光鮮亮麗!」後來他們賣掉了開了10年的老車,換了一台上百萬的TOYOTA汽車,為了衝業績自己刷卡買了一堆貨,結果呢……一年後賺不到錢還賠了幾十萬的貨款。

另外,我有一群年輕的朋友現在在做線上平台的傳銷,他們在FB上總是光鮮亮麗、吃好用好、出國開會,但據我了解,其實私底下經濟狀況都非常辛苦。

我不覺得直銷不好,也很贊同直銷把廣告費省下來,回饋消費者的概念,但如果從業人員的心態不是從服務出發,而是有其他的目的,那原本的直銷的美意也會變質了。

對了,崴爺有個切身的經驗,當時我在開火鍋店的時候,有個阿姨常來和我攀談,大概幾回後,她有次和我說:「崴爺,你把火鍋店收掉好了,和阿姨來做直銷,可以 一個月賺好幾十萬!」我很客氣地回她:「我火鍋店做得很好,而且對直銷沒有甚麼興趣ㄟ!」她大概洗腦了我30分鐘,後來我還是委婉地拒絕她….結果從此後那阿姨就沒出現了。(崴爺真的真的很不喜歡,有目的性的去接近人~那感覺就像是被欺騙感情一樣…..不輸胡)

有些直銷人是有「目的性」的和人建立關性、消費彼此的「信任」;人與人之間的情份,應該比買賣之更珍貴吧


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